Составляли тут коммерческое предложение на оказание абонентских рекламных услуг в интернете. Исполняемые работы состоят из двух этапов:
1. Единоразовый. Создание и настройка. 2. Ежемесечная абонентка. Оплачиваются они тоже отдельно, причем этап 1, понятное дело, дороже этапа 2.
Как мы советовали в нашем тренинге, предложение было с тремя вариантами исполнения. —«Базовый» —«Бизнес» —«Ultimate»
В предложении они оформлены в обратном порядке. Т.е. сначала предложен самый дорогой и«вкусный» вариант. В нем идет длинное перечисление, что в него входит, а в конце(внимание!) идет несколько бонусов в подарок. А именно: — Бесплатная оптимизация сайта под оказываемые услуги для повышения конверсии посетителей — Бесплатный аудит сайта — Профессиональное написание до 10 страниц продающего текста на страницах входа трафика. В вариантах«бизнес» и«базовый» количество предлагаемых вместе с услугой параметров уменьшается и уменьшается.
При этом, цены на предложения построены так: Абонентка«базового» это тот средний уровень оплаты, с которым нам выгодно работать. Абонентка«бизнеса» достаточно выгодна для нас, а главное для нас очень выгоден в нем этап 1, т.к. он не сильно отличается по сложности от этапа 2, но при этом в 1,5 раза дороже. Абонентка«ultimate» для нас очень выгодна.
А теперь основная фишка: самый дешевый вариант из трех почти никогда не заказывают. Люди не любят покупать самое дешевое — они при этом себя чувствуют неуютно. Второй вариант принесет нам хорошую сумму сразу и среднюю сумму постоянно. Третий вариант почти не принесет нам сумму сразу(все съедят предложенные бонусы) , но при этом приносит нам хорошую сумму ежемесячно.
