Все-таки есть что-то магическое в том, как и в каком ключе подается клиенту коммерческое предложение. Щелкает ли у него в какой-то момент переключатель, когда он пробегает глазами по твоему предложению? А может ощущение«выбора» накапливается и него постепенно, а в конце только подтверждается?
Пока мы не можем просканировать его голову — не узнаем…
НО! Есть приемы, которые позволяют повысить эффективность этого предложения. Об еще одном из них(который постоянно применяю в своей практике) , я сегодня напишу.
Наверняка вы встречали нечто подобное в жизни. В магазинах. В сервисах. А может быть ваше предложение построено по такому же принципу?
В любом случае, тем кто не знает будет полезно узнать, а тем кто знает — понять, что умные головы работают в правильном направлении.
Назовем это предложение«оптом дешевле»
Суть в том, что практически любое ваше предложение состоит из нескольких позиций. Проще говоря, обычно услуга включает в себя несколько составляющих. Например, проведение рекламной кампании в интернете может включать в себя:
1. Аудит существующего сайта 2. Оптимизацию сайта под вид рекламы(своя под seo, своя под контекст). Это про структуру. 3. Копирайтинг продающих или презентационных разделов. А это про текст.
И так далее.
Сразу становится понятно, что для нормального проведения кампании нужны все пункты, который там перечислены. А может быть не все и у клиента уже что-то есть. Это неважно.
Важно то, как подавать свое предложение. В описании предлагаемой услуги выставляется цена за каждую отдельную составляющую. Цена устанавливается несколько завышенная, но при этом адекватная оказываемой услуге.
А потом после перечня таких услуг пишется:
При заказе всего пакета услуг вы получаете скидку 25%
И пишите стоимость всего проекта, на которую вы рассчитывали изначально. Вроде бы просто и ничего особо волшебного.
Но как же прекрасно работает эта возможность получить«все вместе дешевле». Человеческая психология — тонкая штука.
