Ответы на вопросы: как привлекать клиентов

«Я хочу сделать городской сайт с рубрикатором предприятий и организаций города. Надо отметить, что в моем городе только 1% предприятий имеют свой сайт, т.е. востребованность в веб-услугах большая. Так вот, если искать клиентов следующим образом. Обзваниваю все организации подряд с предложением указать бесплатно контактные данные их фирмы в городском веб-портале. Думаю, отказывать никто не будет, это же бесплатно. Потом как бы между прочим спрашивать: „А у вас есть сайт? А какой его адрес?“. Получив отрицательный ответ, начать тему „а планируете ли вы развитие своего бизнеса через интернет“, „а задумывались ли вы над созданием вашего корпоративного сайта и т.д.“. И потом предлагать встретиться для обсуждения этого вопроса. Далее презентация услуг и заключение сделки.

Или же лучше действовать иначе. При первом контакте просто получить контактные сведения о фирме, Ф.И.О, директора. А через какое-то время звонить уже с конкретным предложением сделать этой фирме сайт.

С уважением, Светлана.»

Правильная мысль, Светлана!

Чтобы посоветовал…
1. Организаций в вашем городе наверняка достаточно много. Если так, имеет смысл разбить их на тематические рубрики (торговля, услуги населению, здоровье, туризм и пр.) и наполнять поочердно каждую рубрику.

2. Выбирать ту рубрику, у которой скоро наступит «сезон». Сейчас, например, лучше всего контачить со «строительством и ремонтом», у них сезон начнется в феврале-марте.

3. Сформировать стандартное предложение вроде «Сайт-визитка всего за 15000р. только до 31 декабря.» расписать, что туда входит, какие сроки и какая после этого будет выгода у клиента. Красиво сверстать предложение в рекламную листовку формата А4 и рассылать по факсу после звонка.

Отправлять штук 100 таких факсов в день вполне реально.

Заказов полчите — только успевай разгребать:)

С уважением,
Михаил Сосновый